前段年光,凡客要进入家具行业的传言,正在微博上惹起了热议。从营销的角度来看,这是个很有心思的话题,他们不光向古板的发卖式样提出了挑拨,也正在向古板的品牌营销形式提出挑拨。书本式的一概否认并不是专业的立场,对付品牌延长、品牌的疆界抑或品牌发扬的策略,正在新的期间,咱们真实必要从头举办审视和咨询。

  毫无疑义,特劳特和里斯两位行家所创立的“定位论”正在营销史上有着额外紧要的奉献。不过,定位论对品牌延长的论断真实是有其局部性的,何况,企业界的案例也已注明,合理的品牌延长日常而言是获胜的政策。咱们是可能寻得品牌延长浩繁衰弱的案例,但彰着,它永远比新品牌的获胜概率更高。

  定位论合于品牌延长的论断,很可以是马虎了“品牌”与“产物”的区别,品牌是具有区别维度的,这些维度使得品牌区别于产物,并能餍足顾客的需求。品牌与产物维度的区别既可能是理性的与有形的,也可能是具有标记意思的、感性的与无形的。换句话说,假如营销者能让顾客对品牌的联念冲破具象的桎梏,那么,品牌延展空间原来额外之大。

  一目了然,糜掷品往往能延长到许众品类,从化妆品到箱包再到打扮无所不包,况且也都做得相当获胜。这恰是由于品牌是消费者对产物属性的感知、情感的总和,也诠释品牌是完整可能欺骗感性要素克制产物的品类局部的。

  这里筹商的要点并不是品牌延长的对错,对付企业界习用的营销本事,再筹商对错到底上有点众余。咱们必要思虑的是,正在互联网一向影响消费者消费风气的境况下,品牌延长的本事是否显现了极少变更?咱们该奈何对付品牌的疆界,奈何更好地欺骗新本事为品牌效劳?