据不所有统计,2015年家装总产值14000亿+,个中策画用度占5%(700众亿)。贝壳家创始人常宝艺告诉36氪,他查核了数十祖传统装修公司,众半是电话营销盛意邀请业主到店考察,填鸭式灌输,用户到店后由营业员或前台随机分拨给值班策画师,然后打着免费策画的旌旗,以到达成交的方针。

  云云的办法,策画师不但得不到应有的尊崇,以至要与事务机能南辕北辙,造成倾销员。因为得不到应有收入,于是他们只可通过倾销筑材及家具取得回扣。即是个体策画事务室,和家装公司互助,策画费上要打2-3折,折后的策画费还要和家装公司三七分,策画费也要比及所有施工罢了后才可能结款。虽然策画付出和成就价钱并错误等,策画师因为没有渠道扩充我方和获取对象客户,很难竖立个体品牌,只可依靠于装修公司这种平台来为他们供应客户资源及影响力。

  跟着糊口秤谌的进步,人们看待前期策画仍然越来越侧重,特别是目前装肄业主对照众齐集正在对糊口品德有更高央浼的80后、90后,他们的消费办法和他们父母辈有着很大的分歧,特别是白领阶级,更寻觅正在细节上的策画。不过他们只可被公司被动地分拨策画师,同时也不敢邀请策画师陪伴进货装修资料,终末达不到我方最初念要的装修效率。

  贝壳家是一家为用户供应家装策画的O2O平台,架发迹装策画师与装肄业主的桥梁,为用户免费供应同城高质地策画师及一键预定上门策画供职。策画师将我方的个体专业环境以及作品图上传至平台,用户可能正在领会每个策画师的才华及格调后,找到适合我方的策画师,举行及时的免费预定上门量房及后续的付费策画供职。策画师正在平台自立订价,所睹即所得。

  通过云云的办法,让用户可能和策画师直接竖立起相闭,所有去中央化。平台上的每个策画师都是一个品牌和“公司”,解放了策画师,让策画师宽心做策画。用户可能自正在和高效地拣选同城高质地的策画师。

  常宝艺透露,虽然市道上仍然涌现了许众这个范畴的O2O平台,但并不行很好地办理现有的痛点。他以为,现阶段O2O形式能胜利最环节的正在于褂讪优质的线下供职,以进步用户体验,加强用户粘性。

  据他说,有些装修平台实在只是供应给客户几个线下古板的装修公司拣选,从某种层面上说,仅仅是获客渠道分歧,并不行从基本上办理这个行业的痛点,灰色地带仍然存正在。就策画师平台,看似网络了许众策画师,不过策画师入驻并无任何筛选轨制,况且没有线下配合,很难确保供职的品德。同时,他以为599或是699元/平米云云模范化的供职,并不行满意一切效户的需求。很大片面客户相看待模范化的供职,更需求本性化的个体定制。

  他告诉36氪,贝壳家平台上的策画师都是颠末庄苛筛选,以确保策画的质地。同时,贝壳家建设了区域性线下运营核心,确保策画师与业主的及时对接及供职,同时踊跃收取用户及策画师睹地反应,线上线下互相配合。

  目前,贝壳家并错误平台爆发的往还收取供职费,常宝艺透露贝壳家的赢余点并不正在于策画。至于将来的赢余点,他不肯过众揭发,仅透露会正在于策画之后的软装上,但贝壳家并不商讨量和古板家装公司互助。

  正在常宝艺看来,分歧于北上广等一线都市,二线都市的房产还处正在较迅速发扬阶段,于是正在运营上,贝壳家重要发力于二线都市,紧盯即将交房的小区,更为精准地锁定用户群体。将来也会富厚平台的性能,以此更为精准领会用户的需求,加强用户粘性。

  贝壳家正在6月份取得五百万天使投资,平台现已上线PC端和微信民众号,APP也正在开采之中。目前,已有200众名家装策画师入驻平台,与贝壳家竖立互助干系。

  与其他消费分歧,家装这个低频次、高金额的消费,若何正在线上取得用户地信托是个更大的挑拨。生鲜送来欠好,扔掉就可能办理,指甲做坏了,大不了洗刷就好。不过看待把屋子视若半条命的我朝子民来说,应当没有什么比把屋子装毁了更闹心的事件吧。

  与平台互助的策画师,假若目前依旧线下古板装修公司的员工,正在公然平台上所有公然我方音讯,他们恐怕也会有丢掉饭碗的顾虑。同时,云云的兼职形式,策画师是否有足够的时代和元气心灵来确保策画的品德,恐怕也会是个题目。若策画师是全职的话,正在前期用户量还不充盈的时期,何如确保他们的收入,也是个很实质的题目。

  家装从策画开头,还涉及后续继续串的施工等枢纽,策画仅仅是个中的一环。这个范畴的整合,恐怕还需求业内人士更进一步地试探。